北京建筑律师指出工程合同谈判应该秉承平等互利的理念
一、工程合同谈判应该秉承平等互利的理念
1.平等。平等自愿是合同订立的基本原则,但在建筑市场竞争激烈、施工企业长期处于弱势地位的氛围下,施工企业对发包人存在两种不良态度。一种是唯发包人是从,不敢对发包人说"不"。施工企业认为合同谈判会损害双方合作基础、挑战发包人权威,因此拒绝与发包人进行合同谈判;或者初步向发包人表达谈判意见被否后,不再坚持合同谈判,导致错失合同谈判争取的机会。另一种是与发包人为敌,蛮横坚持发包人应当满足自身的诉求,与发包人沟通时,态度强硬、言辞激进,招致发包人的反感,导致发包人拒绝
MORE